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Sep 13, 2023

A Economia da Extração

A edição de maio de 2018 do Cannabis Business Times informou que as vendas de cartuchos vape em

A edição de maio de 2018 do Cannabis Business Times relatou que as vendas de cartuchos vape na Califórnia atingiram $ 100 milhões nos meses combinados de novembro e dezembro de 2017. O próximo produto concentrado mais vendido durante esse período foi a cera, com $ 7,4 milhões em vendas. O total declarado de todas as receitas concentradas na Califórnia para o mesmo período foi de US$ 140,9 milhões.

Com base nesses números, fica claro que os cartuchos vape dominam as vendas. Mas por que? A resposta simples: conveniência do usuário.

Com esses dados, algumas empresas se concentrarão estritamente nas vendas de cartuchos, mas a indústria de cartuchos está destinada a se tornar competitiva e saturada. Todo mundo tem, ou terá em breve, seu próprio cartucho de marca sem uma vantagem estratégica como uma cultivar rara, dispositivo proprietário ou metodologias e práticas de extração eficientes e/ou superiores. Acredito que muitas empresas produzirão um cartucho vape que não é melhor nem mais barato que o resto, e essas empresas sofrerão devido ao pouco ou nenhum reconhecimento da marca e terão dificuldades para competir com produtos que possuem vantagens estratégicas (como os mencionados). Portanto, as empresas de extração precisam encontrar meios para produzir com eficiência uma gama diversificada de concentrados - e não depender estritamente das vendas de cartuchos vape.

Os consumidores acabarão por exigir uma ampla gama de produtos e ofertas. Os futuros consumidores serão educados sobre as nuances e características da cannabis. Por sua vez, muitos preferirão comprar produtos de sabor superior e qualidade de conhecedor em vez de sabores artificiais ou formulados ou concentrados de baixa qualidade. Se as ofertas superiores forem acessíveis, tanto melhor para o consumidor.

Na primeira parte desta série de extratos especiais, analisamos uma ampla gama de concentrados preparados a partir de diferentes processos de extração. (Consulte a barra lateral na p. 76 para obter a lista completa de produtos e métodos discutidos na Parte I.) É aqui que a economia da produção entra em jogo. Os extratores precisam estar atentos não apenas às vantagens estratégicas de mercado de um produto sobre outro, mas também aos custos associados ao equipamento de extração, bem como ao custo dos materiais básicos necessários (como solventes) que podem se acumular rapidamente e aumentar as despesas gerais de produção.

Na Parte I desta série de extratos, identificamos os oito principais métodos de extração e as 12 formas mais comuns de extratos de cannabis. Aqui estão eles em resumo:

Cada aparelho de extração, seja CO2, etanol, butano ou prensa manual, requer algum tipo de trabalho. Alguns são mais fáceis de usar do que outros. Normalmente, quanto mais complexo for um método de extração e refinamento, mais treinamento o técnico precisará. Portanto, um técnico altamente treinado (ou um funcionário com doutorado) exigirá um salário mais alto do que uma pessoa que executa tarefas simples, o que acaba afetando o custo de produção de uma empresa.

A forma final do concentrado é geralmente ditada pelo método de extração primária ou pelo super refinamento final. Tudo depende do que você deseja que seja a forma final e quanto custa para produzir. O equipamento de extração de CO2 é caro dependendo das capacidades da unidade e requer um operador bem treinado. A resina, a peneira seca ou a mistura de água exigem equipamentos mais rudimentares, e os funcionários que produzem esses produtos não precisam de treinamento extensivo em equipamentos. A comparação dos custos de material e mão de obra da extração de CO2 com os das prensas de resina revela uma dicotomia gritante: o equipamento de extração de CO2 pode custar centenas de milhares de dólares, enquanto as prensas comerciais de resina podem custar alguns milhares. As probabilidades são de que a pessoa que opera o equipamento de CO2 ganha um salário mais alto do que o técnico de fabricação de breu.

O que se segue é uma explicação abreviada das idiossincrasias e vantagens estratégicas de cada método e os requisitos associados de cada um em relação aos custos auxiliares. Mais uma vez, a capacidade de produzir um plano de negócios em torno de um método depende da forma final do concentrado, do volume total de material que você pretende processar, do custo combinado do equipamento, dos custos de mão-de-obra, do custo auxiliar de cada um e dos requisitos legais associados em relação aos requisitos laboratoriais e considerações de licenciamento.